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如何让房屋得到买家青睐

       对屋主而言,无论是想获利了结转为租客,或是小屋换大屋,甚至是空巢期来临从独立屋换成公寓,新的一年想在众多竞争者中脱颖而出,让自己的物业从“求售”(For sale)变成“售出”(Sold),就得格外下功夫。在这里Jason总结了5项要领,供屋主参考,只要掌握其中要领,您的物业应可在新年度顺利成交: 


  一、痛下决心,彻底清理,摒除屋主个人特色 

  卖房子就是要将屋主的个人色采清除,留给潜在买家注入自己个性与生活的想像空间。因此挂牌前最好先将屋内不常使用或多余物品打包,非当季衣物也先装在箱子里,屋内不必要的装饰一律拆除,先将这些物品存放在车库或亲友家中。 

  最好连桌上的家庭相框或子女画作、奖杯等都收掉,甚至挂在墙上的艺品图画,也要从买家的观点来衡量是否恰当。必要时以镜子取代,因为对艺术的观感因人而异,但镜子不会,又可增加视觉纵深,让空间显得更宽大更明亮。 

  二、厨房及浴室 

  这两个区域更谓房子的“心脏”,应确保处于最佳状态。设计师法尔(Hilary Farr)强调“厨方浴室让房子成交”(Kitchens and bathrooms sell homes)绝非陈腔滥调,而是事实。 

  但她提醒屋主,不要以为耗费巨资将整个厨房翻新就可以卖到好价钱,因为潜在买家不见得会喜欢翻新后的格调。她认为与其花大钱在自己用不了多久的翻新上,不如将厨房柜子换皮或重新油漆,或更换墙面磁砖,即可产生不错的视觉效果。 

  她说不管是琉璃台、背板(backsplashes)或厨柜,都有相对应的油漆可使用,只要表面经过正确处理即可,花费有限却可创造很好的效果,而卖房子最重要的就是“印象”(impressions)。 

  浴室也不见得要彻底翻新,有时只需“拉皮”(facelift)即可,例如油漆墙面或换装现代化水龙头等。她认为灯光是浴室的关键,必要时可加装几个壁灯(sconces)。 

  三、营造回家的感觉 

  为潜在买家营造回家感觉,就像饭店为旅客所营造的氛围一样,让买家一进门就想住下来。已磨损的旧地板最好重新上漆抛光,若状况颇佳也应确保地板干净明亮,因为这是潜在买家进门后的第一印象。 

  睡房床上看起来应像前一晚无人睡过,浴室也一样,应放置干净浴巾、鲜花、全新香皂,所有物品排列整齐,有如五星级饭店一般。 

  厨房切忌杂乱无章,最好放置鲜花及一大盘新鲜柳橙,既赏心悦目,又可让空气散发自然清香。必要时可聘请专业家居摆设人员(home stager)出点子,让你的住家在竞争者中脱颖而出。 

  四、合理订价 

  热门电视影集“爱它或卖它”(Love it or List it)主持人维森廷(David Visentin)指出,如果2013年房市持续衰退,对卖家而言最重要的将是“订价合理”。屋主应对自己物业的价值多做功课,而不是为了自我感觉良好,贸然挂牌求售,因为市道与过去已大不相同。 

  这里值得注意的是,房地产也是商业交易,不能不切实际,现在卖家竞争者众,但买方相对减少,屋主最好与房地产经纪人讨论,听取客观的市场分析做为订价参考。 

  五、外观也很重要 

  除了房屋内部吸引买家外,屋子外观也同样重要,维森廷表示,有些买家会先看外观,绝不能让他们“过其门而不入”,他建议重新油漆车库门或门前围栏,春季时在门前种些小灌木,并定期割草,这些都花费不多,但却可让买家带来很好的第一印象,有利于售屋。