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卖房前及挂牌后需注意的几个问题

 
 
       在房屋推上市之前,卖家应该与经纪讨论以下的问题:房子如何估价?房子的优点如何宣传、缺点如何补救?是否要做屋内装饰?是否设计抢offer?并且了解周边的成交价及三个月之内销售情况。
 
       上述最重要的是要分析周边正在卖的房子的质量,因为这是市面上的竞争对手,会直接会影响房屋的销售。在这里有两点需要注意:
 
       一是周边房屋看房人的次数多不多。看房人多说明需求量大,需求量大说明至少在这个社区里,是有需求的,再看这个区里在卖的房子多不多,若是不多,就是供需不平衡,那房子出手应该会很快。
 
       二是还需要比较周边类似房屋和自家房屋的内部情况的比较,即所谓知已知彼。选出最有可能成为自己的竞争对手的房屋,进行内部比较,在未来的两周内观察对方有可能的成交价。
 
 
 
       一旦房屋挂牌上市后,要做到三个随时:
 
       第一个随时是观察市场,三天为一个周期,周边所有的房屋的价格调整,包括叫价和售价。
 
       第二个随时是改变卖房策略,通常周期为一周或十天。若市场较热、且竞争对手的房子售出,需要调整叫价或房内装饰等。
 
       第三个随时拿到看家意见,包括看房子的经纪和客户的意见,以及open house众多看家的意见。经纪和客户意见比较专业,也比较贴近需求,open house看家的意见比较多,但总有一些与前者相似,然后根据这些意见进行调整。
 
       之后就是拿到offer了,这个阶段对卖家来说最重要。如果收到的offer价格不是理想价格,这时要保持合适的心态,依然守住自己的心理价位,坚持不退让。如果在价格差距很小的情况下,也可以适当的退让。根据房屋在挂牌上市的时间来调整自己的心理价格是必要的,不过要永远记住,市场才是决定房屋价格的要素。